基本的に、何の理由もなく住んでいる家を売却する人はいません。だからこそ、必ずといって良いほど聞かれる質問は、「どうして家を売却することにしたのか？」ということです。

家を売却する理由には、ポジティブもの、ネガティブなものがあります。転勤や住み替えなどの理由で手放す場合は、そのままストレートに答えても問題はありませんが、住宅ローンの支払いが厳しいからなど、ネガティブな理由を正直に伝えてしまうと、買主はあまり良くない印象を持ってしまいます。

必ずしも、売却の理由を正直に話す必要はありませんので売却理由は、ポジティブな印象を持ってもらえるような表現で、お伝えできるように準備しておきましょう。

内覧時のよくある失敗のひとつが、張り切りすぎて何もかも自分で説明しすぎてしまうことです。

物件の魅力は素人の売主が説明するより、不動産のプロに説明したもらった方が買主に伝わりやすいものです。

売主は、周辺環境など売主にしかわからない部分の質問のみに答えることがおすすめです。

不動産の売買において、売主が買主へ焦りを見せるメリットはありません。

今すぐ買って欲しいような焦った態度を見せてしまうと、売り急いでいるには何か理由があるのかもしれないと、買主が不振に思ってしまいます。

買って欲しいと思っていても、あくまでも冷静な対応をするよう心がけると良いでしょう。