物件の内覧で必ずといっていいほど、聞かれる質問は「売却の理由」です。

ここで注意したいのが正直に売却の理由を伝えなくても良いということです。

家を売却するときの理由は、住み替えや転勤などのポジティブなものと、離婚やローンの支払いが困難になったなどのネガティブなものがあります。

これから家を購入して、新しい生活を始めようとしている人にわざわざネガティブなイメージを植え付ける必要はありませんので、売却の理由はポジティブな表現で伝えるようにしましょう。

物件の案内でよくある失敗が、張り切りすぎて何もかも自分たちで説明しようとしてしまうことです。

物件の魅力は、不動産について詳しい営業担当者から説明してもらう方が、買主に伝わりやすいです。

売主は、売主にしかわからない住み心地や周辺環境などを伝えるようにしましょう。

内覧の際は、購入希望者に一方的に話しかけずに、会話をするように心がけましょう。

話し過ぎてしまうタイプの方や、初対面の人と話すことが苦手なタイプの方は、無理に話すことはやめ、物件の説明などは不動産会社の担当に任せて、そっと見守るくらいで大丈夫です。