家の中はきれいに片付け、引き渡すのが基本です。家を少しでも高く売却したい場合は、内覧までに家具を処分しましょう。部屋に物がない分、部屋がより広く見えます。家の中に物があると生活感が出てしまい、使用感がある家具があることで、さらに印象ダウンに繋がります。

内覧の際に印象を良くしたい場合は、内覧までに家具を処分するのがベストですが、あまりに早く処分していまうと住みながら売却することは困難になります。仮住まいに移るという手段もありますが、費用と手間もかかります。

実際には売買契約を結んでから、引き渡し予定日の1週間前までには処分すると良いでしょう。

家具を処分するのが面倒であったり、時間が無い場合は、家具を残すかわりに値引きをしたり、現状渡しにするかわりに金額を割り引いたりしてそのまま売却することも可能です。よほど価値のあるものでもない限り、家具・家電を譲渡することで物件の売却価格が高くなることはありません。基本的にはタダで譲渡することとなります。

買主との交渉を成功させるポイントは、交換条件として割り引きを持ちかけることです。